分類: Silicon Valley

房地產科技過去十年internet時代迎來了巨大的轉變，透過網路的效應可以快速的獲取大量資訊並且縮短的交易的時程，房屋買賣(ibuyer)更是最顯而易見的範例：Zillow, Redfin, Opendoor都已經是美國的上市公司。

第二波的革命主要專注在擁有房地產後延伸的服務項目：物件管理就是其中之一個熱門的項目。而本文要介紹的Doorstead就是專注在透過科技來協助房東處理和房客之間的大小事。

(題外話：vacation rental也是另外一個房地產科技的重點發展項目，與上述公司的差別主要在於長租與短租。去年底知名的Zeus Living宣布倒閉的新聞無疑讓該產業重重的摔了一跤，導致許多擁有房產的房東更傾向找長租的房客)

許多人可能由於生活型態改變(Ex. 小孩出生)等需要換房，買到新房後就需要將舊房出售或者是出租，將房子出租一般流程是將物件刊在租屋平台(zillow 、 trulia)，與有意願的租客聯繫後看房，得到租客資訊後查驗信用分數(credit score)即可決定是否要出租。出租後，還有每個月的收租以及物件損壞需要報修，甚至偶而會有臨時的社區公設維修公告需要宣導，真正經歷過這些事項的房東就會知道中間有許多繁瑣的事項要處理，房地產管理公司就順應這個需求來解決市場上的問題，並且從中獲取佣金來獲利。

Doorstead最特別的地方在於透過蒐集市面上的數據以及獨有的data model演算法去計算出一個保障(Guarantee)的租金金額給房東，房東簽約託管物件後，即可穩定每個月收到保障的租金，而不需煩惱有沒有租客，後續不管是找租客(screening)、帶看房、收租金系統、維修事項系統都是由Doorstead一手包辦接續處理，如此一來省去了房東許多時間，等於每個月只需要等著收租就好。保障的價格一般會比行情價稍低，但有一點經驗的房東也會知道有時候租客未必好找，一旦房子空窗了一兩個月，那損失可能遠比託管包租的佣金金額還多。

使用Doorstead的方式很簡單，房東只要前往官網輸入物件地址後，系統就會將offer直接寄到提供的email信箱，後續簽約也都可以線上完成，最後會由當地的local realtor agent與房東聯繫索取進入方式來看看物件目前狀態是已經整理好準備出租(rent-ready)或者是還需要簡單的維修到可以出租的狀態，房東也可以在線上(owner portal)了解目前物件的出租狀態。

Doorstead成立於2019年，並且在去年(2023)初募集了21.5m美金的B round，目前團隊仍處於積極拓展服務的階段，服務範圍目前有加州(CA)、華盛頓州(WA)以及麻州波士頓(Boston)；競爭對手包含了 belonghome 以及 MYND，不過目前後兩者都尚未提供保證租金的服務，房東要有租客入住後才能獲取對應的租金收益。但其實實質上的競爭對手卻並非也是透過網路來拓展的房產管理公司，而是傳統的realtor agent也就是房仲，因為根據統計目前多數持有房產的民眾要找租客時半數以上會透過當時協助買房賣房的房仲來處理。

值得一提的是Doorstead矽谷以外的海外工程團隊是設立在台灣(筆者也是其中一員) ，對比於其他競爭對手的工程師薪資支出花費會少非常多，無疑提供募資來的資金更多的操作空間可以來嘗試行銷並且拓展業務，進而創造更多的獲利空間。

台灣也有類似的服務，比較接近的應該是 JGB (不提供保障租金)、租寓，或是單純軟體Saas的服務，像是Bananas租屋工具平台(可收租金，沒有代管的服務)。

2023新年快樂! 過去的2022對許多科技公司來說彷彿就是一場災難，不管是股價下跌影響公司估值，甚至是裁員影響員工生計，身在科技業的我們想必是難受的一年。然而有間新創SaaS(Software as a Service)公司卻在逆境中營收成長了一百倍，也就是本文要介紹的獨角獸: Deel。

Deel是一間協助企業招募全球人才的公司，專注在合規(Compliance)以及薪資(Payroll)發放上。

舉例來說：若有一間美國公司想在台灣招募人才，它可以在台灣設立分公司，該分公司的相關營運以及人才招募就需符合台灣當地的法規，像是要為員工投保勞健保等等與美國不同的規範；薪資的發放該如何結算？若使用臺幣來發放薪酬那匯率該怎麼計算？這些事項都需要人力資源的專業人員(HR)來處理，然而並非每間公司都有資源投入並且聘請HR去設立分公司來招募台灣的員工，Deel提供的服務就滿足了這些想在全球招募人才的企業需求。

透過Deel，企業現在可以在超過150個國家徵才，同時Deel提供了120種貨幣做為員工的薪資支付選擇。

Deel為SaaS公司，所以收費方式有以下幾種：

• 招募合約工(contractor)，依據不同的服務內容價格為每個月 $49 or $99不等
• 招募正職員工，則為每個月 $599
• 大量需求則可客製化與Deel商談方案。

簽約後，Deel會提供網站的管理後台，讓企業來管理每一位員工、合約工的薪酬以及合約內容。

2019年爆發的COVID病毒肆虐全球下，改變了許多公司的招募方式，大大的加速了Deel的營收成長，Deel的ARR(Annual Recurring Revenue)從2020年8月的100萬美金($1m)，來了到2022 四月的一億美金($100m)，短短的20個月內成長了一百倍。

急速擴張下，Deel也募得了相對應的資金，2021年四月完成了C round 美金1.56億的募資，2021年十月又完成了4.25億美金的D round募資，讓自己成為了獨角獸。

快速成長的Deel並沒有停下腳步，在2021年Deel發行了Deel Card，讓受僱於企業的員工或是合約工可以透過這張卡片領到薪資並且做日常生活的消費以及免手續費提款機ATM提款，正式將營運範疇擴張到Fintech，成為一間SaaS + Fintech的公司。

有人說是COVID病毒才使得Deel的模式成功，但事實上Deel創立於2018年，當年全世界的人們應該沒想到2019會有這樣的病毒爆發，兩位創辦人皆畢業於MIT，當年創立公司時即有未來人力資源全球化的遠見，有興趣的讀者可以參考創辦人當年的 YC 2019 pitch deck影片。

當然不是只有Deel一間新創公司在解決人才全球化的問題，Slasify 也提供了類似的服務，在這些新創公司出現之前，傳統的獵人頭行業也有協助外商在當地招募人才的服務項目，至於未來Deel會不會有併購相關的計畫來整併並且加速擴張值得我們關注。

近來各國旅遊逐漸開放，也在矽谷陸陸續續見到許多從台灣來出差或是旅遊的朋友，剛好很適合來介紹這間有別於傳統租車管道的公司: TURO。

TURO的前身是RelayRides，於2009年即成立，當年共享經濟並不像近年成熟，一直到Uber, Airbnb打響各式共享經濟名號後，RelayRides 於2015才做品牌重整並且募資成為TURO。

TURO是一間P2P的租車公司，你也可以說它是Airbnb for租車，因為本質上就是讓所有人的閒置車輛都可以放上平台供有需要租車的用戶挑選，車主可以自訂想收取的每小時價格以及方便的取還車地點，TURO從中收取20%的服務費作為主要的營收來源。

和傳統租車公司需要廣布實體租車點不同，TURO主要就是靠數位通路(網站與APP)來打天下，省去了許多費用；TURO上有各式各樣不同的車種可供選擇，即便是租車公司不常見的車輛消費者也能租得到，像是Tesla, BMW, Jeep的車子傳統租車公司並不會輕易地做大量採購，畢竟成本相對來說比較高；同時TURO取車的方式甚至提供讓消費者在自己指定的地方取車，省去了消費者需前往指定地點的時間與車資，提供了許多的便利性，大大的顛覆了消費者對租車這件事的想像。多數消費者最關心的價格，TURO租車若以一般常見車款(Ex. Toyota Corolla)來計算的話，價格大概在傳統租車業者的六成至七成左右，想當然而，很快地吸引了許多的消費者使用。

美國多數州皆有規範租賃車需投保最低的保險額度，在保險這塊TURO也不例外，TURO與TRAVELERS保險公司合作為租車的消費者提供基本保險，消費者也可以加價購買進階的保險方案；反之，TURO也向出租車子的出租人銷售相關的保險，以減少雙方因為事故發生造成的財務損失，這也是公司其中一項營收來源。

TURO於今年2022年初提交紐約證交所(NYSE)上市申請計畫書，其中也揭露了不少財務面與未來面的訊息：

• 截至2021/9/30，市集上一共有85,000出租人以及160,000有效出租車輛(超過1300個不同車種)遍佈7,500個全球城市
• 主要市場為：美國、英國、加拿大
• 目前Active Users (六個月內租過車的用戶) 為1.3 millions
• 受惠於疫情以及通膨，2021 九個月的營收已達331m，有別於2020年的150m
• Net Loss由於持續全球擴張的結果下也持續增加

你看好這樣的新型態租車方式嗎？目前台灣尚未有這類型的服務出現，筆者猜測主要還是因為法規的關係，同時保險業者能否提供這樣的服務也需要再深入研究台灣當地的法規才能下結論，下次若到有TURO服務的地區，讀者不仿可以試試看不同的租車服務。

今天介紹一間有小孩的爸媽才比較有感的新創公司：Kiwico，Kiwico透過訂閱的方式每個月會寄一盒STEM的學習包到家中，讓父母親或者是陪玩的大哥哥大姊姊都可以帶領小朋友透過這裡面的教材透過實作的方法去學習。

STEM分別指的是：

• Science 科學
• Technology 科技
• Engineering 工程
• Mathematics 數學

STEM主要強調的是讓孩子不僅僅是具有知識，同時也要有透過思考進而解決問題的能力，有實驗精神並且可以整合各方面的資訊。

美國前總統歐巴馬先前也特別提出了 “Educate to Innovate” 透過教育教出創新人才的口號，其實主要就是指STEM的教育方法，因為根據統計2010到2020這十年，美國數學領域人才需求成長了16%，電腦工程師需求成長了32%，對於這些職業人才的需求希望向下扎根從基礎的教育做起，讓小朋友從小具備STEM的思考邏輯。

Kiwico服務的對象從剛出生的寶寶(0-24months)一路到14歲，根據孩子的年紀，每個月會提供不同的實作教材，我自己也是訂戶，我的孩子目前三歲多，教材內容範例會是提供你材料以及教學說明讓你可以自己做出有顏色的小火山(如下影片)、親手實作絨毛娃娃等，讓孩子透過親手操作啟發好奇心達到學習的目的，在現在防疫期間一起動手做一起學習剛好也是一個非常好的親子時光。

Kiwico的商業模式主要為每月$19.95一盒的學習包，隨時可以取消訂閱，甚至如果你覺得這個月的Project很有趣的話，也可以加訂該專案的盒子轉送給親朋好友的小孩體驗。從similar web的數據可以看出，Kiwico網站流量從美國疫情爆發三月初的百萬流量到2020 6月的1.85m的流量成長幾乎快翻了一倍不難想像訂單的成長也相當可觀。

2015年後Kiwico就沒有再募資，早期的投資人包含了知名的500 Startups、BBG vertures，目前公司目標是會持續向海外市場擴張，首波仍為英語系國家為主。

個人認為台灣做兒童教育的創業者都可以考慮與Kiwico聯繫洽談可能的合作模式，不管是做官方代理抑或是協助做中文翻譯進而開設實體課程讓兒童體驗學習，也許會是一個不錯的開始。