在美國,買房通常有以下流程:在redfin, zillow等網站上找物件以及實體(虛擬)看房,找到一個房地產經紀人(agent)、拿到貸款機構的pre-approval letter、出價(offer)、若賣家同意出售則進入一對一交涉、簽約並做房屋檢查、最後確認貸款公司房屋保險並且完成交屋,當然中間還有很多大大小小的事項(contingency等)就不在這邊多敘述。
在房地產交易熱門地區來說,一個熱門的物件出現多個出價(multiple offers)是稀鬆平常的事,此時賣家可以自由地選擇他想要跟哪一個買家進行交易進入一對一的交涉過程,做選擇的標準未必單單是以出價高者為主,有時候根據賣家本身需求會做出不同選擇,這篇文章要介紹的新創公司flyhomes就是協助你出現金價格(cash offer)來增加你買到此物件的機率。
對於賣家來說,錢如果能直接收到而不用等銀行30-60天的貸款手續等事項確認後才進銀行帳戶,畢竟等待貸款的過程中也是有可能中間出什麼意外差錯,一切又要從頭來過,所以賣方時常會選擇現金出價(cash offer)而非價格最高者。
不過flyhomes提供的服務不只這個,通常買家若是剛好在人生轉換階段(結婚、生小孩需要換大一點的房子)時,手頭上還會有一個房子要出售,此時flyhomes也會跟顧客談妥一個價格,並且承諾如果在90天內未出售,則由flyhomes直接將物件買下,甚至若90天內出售的金額高於原先談妥的金額,他們也會將利潤返還。
flyhomes的商業模式偏向單純的仲介服務,一般來說,仲介費會由賣方支出大概6%成交價左右的金額,然後由買賣雙方的仲介平分;所以身為仲介的角色來說不管是買方還是賣方,對公司都能夠獲得收益,特別是在房市熱門的城市,一個房產都是在一百萬美金以上的等級,2%, 3%也都是相當可觀的數字。
相較於已經上市的房產公司zillow, redfin開始透過數據分析進而買房並且轉銷售賺取價差,flyhomes目前的業務較為單純,但成長仍然非常可觀,目前已經成功的拓展到幾個房產熱門城市:西雅圖、舊金山矽谷、波特蘭、波士頓。
房地產行業需要的資金當然也不容小覷,目前flyhomes募到series B,總計160millions(一億六千萬美金)的資金,公司總部設立在西雅圖,投資人包含了知名的a16z(Andreessen Horowitz)創投。